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惠农网结合创始人邓武杰:电商扶贫,赋能村

——在2019中国电子商务创新睁开高峰论坛上做主题演讲

来源:重庆商务网作者:2019-05-27 12:02:30
导读:农村电商扶贫的最大的痛点,不是卖不出去,而是卖出去之后产不进去,产出去之后送不出去,送出去之后有投诉,怎么办?做农村电商跟传统电商最大分歧点是你的交付能力的构建,所以咱咱咱们认为电商扶贫最中央的难点和重点在于如何可持续的成就。

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4月11日,2019重庆商务展览会暨数字商业展览会在浙江义乌开幕。来自国内24个省市和德国、法国、美国、巴西、日本、新加坡、澳大利亚、马来西亚、哥伦比亚等多个国度的驰名电商平台、跨境电商企业和智能产品企业,携带新技术和新产品积极参展。

作为本届展览会重要配套运动的2019中国电由涛创新睁开高峰论坛于11日上午胜利举行。据悉,该论坛由重庆商务中央、义乌市国民政府结合举行,以“尺度行 创新睁开”为主题,集聚政府官员、学术领袖、商业精英、企业高管等嘉宾,就影响电由涛癯中稳固睁开的热门成就、难题停止研究,旨在普及法治精力,优化电商环境,实在推动《电由涛法》在电由涛领域的实行应用,以增进电商产业健康、行睁开。惠农网结合创始人邓武杰受邀出席论坛并就电商扶贫相干内容做主题演讲。

邓武杰表示,农村电商扶贫的最大的痛点,不是卖不出去,而是卖出去之后产不进去,产出去之后送不出去,送出去之后有投诉,怎么办?咱咱咱们行的谡合了大的平台,包含一些扶贫,网红的代货,山货上头条,也跟新浪合作百县千红人,去年天猫扶贫攻坚阶段,咱咱咱们一个小时网红卖1500单,但是如许尝试的眼前,定单是增长了。真正的成就,还是带来了一些深思,咱咱咱们做农村电商跟传统电商最大分歧点是你的交付能力的构建,所以说咱咱咱们认为电商扶贫最中央的难点和重点在于如何可中的成就。

如下为发言文字实录:

尊重的各位引导,各位来宾,大家好。非常荣幸在电商非常发达的义乌,咱咱咱们来聊聊电商不是非常发达的农村电商,所以我本日给大家分享主题是电商扶贫,赋能村,让每个农夫都可以或许或许绽开笑容,这是惠农网在电商实践傍边6年中央分享咱咱咱们的心得和经验。

首先介绍一下我是惠农网结合创始人,在曩昔几年寻找世界168个县域,也实操过很多人想做不敢做的农产品,比如说靖州杨梅、小龙虾等等。

本日回到咱咱咱们主题上面,在中国贫苦地区,有一项数据显示,根据普华永道的最新研究,全球电商交融就帮助7%,也便是5亿人摆脱相对贫苦。而且带来6.7万亿美元的全球经济输入。在如许的时代配景下面,咱咱咱们刚刚也说到跟着世界电子电商进农村,普及88.6%贫苦地区反动老区,咱咱咱们引出话题是电商扶贫,已经成为咱咱咱们全体村中兴的标配,也是脱贫攻坚十大工程之一。所以咱咱咱们有一个话题和思虑。

从2014年提出电商扶贫到如今,咱咱咱们碰到的最大的难点是什么?是这个县域产品,品牌还是营销或许是可中的成就?我给大家分享一下咱咱咱们惠农网做的一个案例,2015年时候,我去到湖南靖州一个小山村,这是一名吴奶奶,他家里种了杨梅,以往这杨梅5块钱一斤在县城里卖,他跟我讲,盼望我颠末过程电商帮他出售,但是杨梅做电商,想想都很艰难,咱咱咱们看看吴奶奶情形,咱咱咱们想想还是帮帮他,首先咱咱咱们想杨梅养在山中无人区,所以咱咱咱们必要做品牌的造就,所以这靖州这个地方有一个故事,咱咱咱们很多地方做杂交水稻造就的时候,都没有胜利,唯独在靖州造就胜利了。

咱咱咱们颠末过程惠农网整合世界优质的生是购商渠道,到咱咱咱们临盆地去,看一看,做产销对接。碰到的成就是什么?那个时候下雨,杨梅一年只要十天采摘,基本摘不进去。所以说,咱咱咱们2016年碰到困惑便是卖出去以后,产不进去了。怎么办?便是咱咱咱们针对付做工阶段出的计划,这是半盒装,这是半包装,咱咱咱们只是停止小小储运计划的创新,把储存光阴从本来24小时延长到72小时,带来价值是什么,咱咱咱们从本来出售半径,本离开武汉,重庆。如今可以或许到香港,京,价位从15阶高40,还抢购,因为杨梅是稀缺产品,所以这种创新,咱咱咱们可以或许看到,没有做任何本钱增长环境下面,间接带来是价到升,所以做农产品电商,往往没有经验人考虑如何压价,这是没有未来的,咱咱咱们认为一定要停止创新,停止供给链的延展。

但是成就又来了,咱咱咱们那一年定单,最大成就是物流成就,其时很多地方没有办法派送。物流在全体的县域支撑里面,实际上很重要的支撑点,咱咱咱们做杨梅,把统统的冷库建到乡下,采摘,分捡,一整套流程,颠末过程村、镇、县三级物流体系。咱咱咱们整合顺丰等等冷链物流。之前咱咱咱们有很多做的消费扶贫,有了定单,发不出货。最高时候在2018年7月10号,一天定单,咱咱咱们到达了6万件。所以说颠末如许的过程之后,咱咱咱们基本解决了农产品品牌商品化,和它的供给链,另有一个中央成就便是交付的成就。你发货之后,售后模范如何树立,因为农产品不出成就是不行能的。但是你得有模范,我的售后率包管在百分之多少退款,在多少断货等等。在这些模范树立在有序的树立咱咱咱们渠道的睁开,因为渠道相信感是对等的,这个工作谁来实现,便是由咱咱咱们电商主体企业。那么颠末过程如许的过程,咱咱咱们几年的探究。咱咱咱们最终在2018年全体靖州的杨梅,出售实现为了75万件,从本来一天发货几百单到如今一天最高发6万单。也帮助靖州900个梅农平均月支出增长3千元的支出,而且这个供给链情势咱咱咱们叫做协同供给链,种货的种好,然后做每个渠道的拓展,成为一个案例。所以如许过程实现之后。咱咱咱们停止了一个总结,咱咱咱们认为在农村电商扶贫的最大的痛点,不是卖不出去。而是卖出去之后产不进去,产出去之后送不出去,送出去之后有投诉,怎么办?

咱咱咱们行的谡合了行的诖的电商平台,包含咱咱咱们做了一些扶贫,网红的代货,山货上头条,也跟新浪合作百县千红人,包含去年天猫扶贫攻坚阶段,咱咱咱们一个小时网红卖1500单,但是如许尝试的眼前,定单是增长了。真正的成就,还是带来了一些深思,咱咱咱们做农村电商跟传统电商最大分歧点是你的交付的能力构建,所以说咱咱咱们认为电商扶贫最中央的难点和重点在于如何可持续的成就。如许一个可持续情势,我给大家分享一个在湖南洞口实现的案例。

这是在雪峰山下的洞口,它的村站,他自己开了小店,线上店,一年支出50万。不是出售额,是利润50万。咱咱咱们如许一个站点能力存续上来,它是怎么做到的,旁边小姑娘因此前在超市打工,一千块钱一个月,颠末过程电商守业,她成为了咱咱咱们站点卖力人,一个月支出基本3千块钱,而且处于高速增长阶段。再看看这个计,咱咱咱们农村进电商,上行难点在哪里,我卖什么货,我的货从哪里来,通路怎么做。咱咱咱们往下看的话,惠农网在实践过程中央,咱咱咱们探索了解决计划是什么。这里有总结几个关键词,人货场。咱咱咱们做农村电商,电商扶贫咱咱咱们总结为人货链。何为人货链。

咱咱咱们看一下主体,首先谁来卖的主体,农村电商必需造就外乡化电商人才网网,这是人的成就,解决谁来卖?但是,有了人,我卖什么东西。这个时候咱咱咱们叫货。这个货是什么意思,我首先要把它本地已有产品实现网络化,这是最间接的。进而把优势产品频品牌化,商品化,进而晋升。

末了还要把产品变成商品,商品变成产业,产业末了变成一个经济。如许解决卖啥成就。

第三个便是中央的成就,链接,你卖给谁。咱咱咱们必要有一些平台来停止渠道的链接,包含农产品,有的还必要依赖于多元化的渠道。不只仅是做电商就行了,还要做商超,连锁,必要分层分级,拼多多上的货19.9,京东可能29.9,有一些更高端的不一样。颠末过程咱咱咱们三个方面的效劳,解决了谁来卖,卖啥,杂质卖的成就。

人的话,其实怎么做。咱咱咱们在洞口有一个试验“万千百”的工程,让大家有电商的概念,让大家发同伙,做社交电商简略操纵,第二个造就电商的能人,让他知道我曩昔做莳植,如今也是做莳植,如今要考虑差异化,考虑分级。因为咱咱咱们有叫电商能人,一个县不必要统统人都电商,那些让人开店的其实是一个坑,一个村有一个领头人足以动员全体村的睁开,在洞口如许的都是咱咱咱们带的,不只仅是实现为了自己守业的价值,而且可以或许或许动员全村人脱贫致富,这是咱咱咱们说的人、货。可卖什么,每个地方都有很独特的农产品,我去过甘肃的宁夏,把村里已经有的产品,鲜食产品,像霉豆腐腊肉等等做一定的真空包装,做相应分级,到达相对模范化,然后上架到平台上实现出售。这是第一步。

再把一些优势的产品履行地区品牌,这个地区品牌,我建议统统的重点存眷一下公共品牌。在洞口的话,最终除了卖初级的农产品,咱咱咱们还考虑加工。做延长。比如做杨梅,咱咱咱们除了卖杨梅鲜果,另有杨梅酒,杨梅饮料如许的办法停止产业的延长。

第三个也是最中央的关键,便是链接的成就,每个县域电商本来是超过时空,所以说县域做电商的时候一定要有一种着眼世界、全球的思维。咱咱咱们颠末过程大平台的资源整合,比如咱咱咱们惠农网做的办法,咱咱咱们每一次把世界优质洽购商带到产地看,然后面对面的跟咱咱咱们的供给商停止对接,你咱咱们看这个货为什么好,这个自然环境,非常好的环境下,长的农产品才宁神,所以乐意履行和出售。如许的办法咱咱咱们做产销对接,做洽购节,包含做网红的带货新情势,把内部的资源引进去。颠末过程人、货、链的实践,咱咱咱们在湖南也取得了一个非常好的实际的案例,这是咱咱咱们湖南商务厅指点下树立基于微信的多"大众号的社交移动社交平台。这个是咱咱咱们惠农网做了此中一个经营效劳商,重要有四个中央亮点。

第一个,有人可能在义乌做电商不是很难的事,但是在中国农村还是挺难的,咱咱咱们颠末过程扶贫小店,他可以或许或许成为傻瓜式的店铺主。咱咱咱们一站式出售,而且不只自己卖自己货,还可以或许或许分享。

第三点,咱咱咱们颠末过程如许定单实现之后,倒逼他停止农产品的出售模范化,比如他家里的产品,打包时候应该怎么做。

第四点,构建了消费扶贫的通道,比如说咱咱咱们商务部对口帮扶的成步县(音),咱咱咱们知道,咱咱咱们各位引导应该都吃过成步的木固鸡(音),颠末过程如许存在的平台,咱咱咱们实现为了相对模范化,它可以或许发货发进去,可以或许有东西部扶贫协同贡献进去。颠末过程这种办法,咱咱咱们在湖南也是很多的地区停止说区的验证。

最终,咱咱咱们认为全体的人、货、链解决成就,咱咱咱们盼望到达一个场景,电子商务进农村,便是村里有货,便是自己摆进去的货,村站里有天天发物流的商品。

第二个出村有路,不但要有渠道,咱咱咱们盼望有更多的电商渠道衔接。

第三个在村有人,统统电商产业园,咱咱咱们盼望造就他以后可以或许留得住,成为咱咱咱们村里扶贫的领头人。

咱咱咱们惠农网基于如许指点思惟,在咱咱咱们世界目前作为抢先的,叫做农业产业互联网平台,目前有1100万用户,此中70%属于下流供给商,莳植小户,合作社。

咱咱咱们有两条线,一条线效劳于帮助每个县域把产品变成商品,再变制品牌,构成产业。

另外一条线,便是咱咱咱们个别户,咱咱咱们盼望造就更多泉源农头产业从业者,他咱咱们从很小点慢慢做大,颠末过程这两个偏向帮助咱咱咱们本日农村电商持续。

曩昔几年咱咱咱们效劳了很多的县域,咱咱咱们自己也跑了很多县域。分外是一些落地的运动,咱咱咱们做了类似才小对接会,把线上线下资源整合起来,去年,咱咱咱们发布了一个计划,未来3年,惠农网作为电商扶贫的农村电商的践行者,咱咱咱们盼望颠末过程三年光阴可以或许或许真正在世界效劳于100个重点贫苦地区,帮他咱咱们做农产品的上行。在上行过程中央,咱咱咱们也是盼望真正的可以或许或许帮助咱咱咱们每个县域,让每一寸土低更有价值,让咱咱咱们效劳过的每个农夫内可以或许或许绽开笑容,就像咱咱咱们惠农网任务一样,咱咱咱们盼望让农夫更富饶,让住民更健康,咱咱咱们盼望跟更多合作企业,各个区政府,真正帮助咱咱咱们的村打造。


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(网站声明:以上文字实录均为集会现场速记整理,未经演讲者审阅,重庆商务网登载此文出于传递更多信息之偏向,并不意味着赞同其概念或证实其描述。)

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